Influencer Nedir?

Influencer Türleri: Takipçi Sayısına Göre Sınıflandırma

Influencer’lar, sahip oldukları takipçi sayılarına göre farklı kategorilere ayrılırlar. Bu sınıflandırma, markaların iş birliği stratejilerini belirlemede önemli bir rol oynar. İşte takipçi sayısına göre influencer kategorileri:

1. Nano Influencer’lar (1.000 – 10.000 Takipçi)

• Etkileşim Oranı: %5-8 (en yüksek)
• Güven Faktörü: Çok yüksek, neredeyse arkadaşlık düzeyinde
• Avantajları: Samimi topluluk bağı, yüksek etkileşim, düşük maliyet
• İdeal Olduğu Durumlar: Yerel işletmeler, niş ürünler, topluluk odaklı kampanyalar
• Ortalama İş Birliği Ücreti: 500₺ – 3.000₺ arası veya ürün/hizmet sponsorluğu

Nano influencer’lar küçük ama sadık bir takipçi kitlesine sahiptirler. Takipçileriyle kurdukları samimi bağ sayesinde yüksek etkileşim oranlarına sahip olurlar. Bu kişilerin tavsiyesi, takipçileri tarafından güvenilir bir arkadaş tavsiyesi gibi algılanır. Maliyet-etkin kampanyalar için ideal seçenektir.

2. Mikro Influencer’lar (10.000 – 50.000 Takipçi)

• Etkileşim Oranı: %3.5-5
• Güven Faktörü: Yüksek, uzmanlık alanlarında saygı görürler
• Avantajları: Özel ilgi alanlarında yüksek etki, uygun maliyet, nitelikli içerik
• İdeal Olduğu Durumlar: Belirli hedef kitleye odaklanan orta ölçekli markalar
• Ortalama İş Birliği Ücreti: 2.500₺ – 7.500₺ arası

Mikro influencer’lar genellikle belirli bir niş alanda uzmanlaşmış, takipçileriyle düzenli etkileşimde bulunan kişilerdir. Uzmanlık alanlarında sözleri dikkate alınır ve takipçileri tarafından güvenilir bilgi kaynağı olarak görülürler. Belirli bir demografiye hitap etmek isteyen markalar için ideal iş ortaklarıdır.

3. Orta Ölçekli Influencer’lar (50.000 – 500.000 Takipçi)

• Etkileşim Oranı: %2-3.5
• Güven Faktörü: İyi, ancak kitlesel erişim arttıkça kişiselleşme azalır
• Avantajları: Geniş erişim, profesyonel içerik kalitesi, çeşitli içerik formatları
• İdeal Olduğu Durumlar: Ulusal markalar, sektör liderliği hedefleyen işletmeler
• Ortalama İş Birliği Ücreti: 5.000₺ – 25.000₺

Bu kategorideki influencer’lar, profesyonelleşmiş içerik üreticileridir. Genellikle bu işi tam zamanlı olarak yaparlar. İçerik kaliteleri yüksektir ve çeşitli formatlarda (video, fotoğraf, blog yazıları) üretim yapabilirler. Geniş kitlelere erişim sağlarken, belirli bir etkileşim oranını da korurlar.

4. Makro Influencer’lar (500.000 – 1 Milyon Takipçi)

• Etkileşim Oranı: %1.5-2
• Güven Faktörü: Orta-yüksek, alanlarında saygın isimler
• Avantajları: Geniş kitleler, yüksek görünürlük, profesyonel içerik ekibi
• İdeal Olduğu Durumlar: Büyük markalar, ürün lansmanları, ulusal kampanyalar
• Ortalama İş Birliği Ücreti: 20.000₺ – 75.000₺

Makro influencer’lar genellikle kendi alanlarında tanınmış isimlerdir. Geniş kitlelere erişebilirler ve profesyonel içerik ekipleriyle çalışırlar. Markaların görünürlüğünü önemli ölçüde artırabilirler, ancak nano ve mikro influencer’lara göre daha düşük etkileşim oranına sahiptirler.

5. Mega Influencer’lar ve Ünlüler (1 Milyon+ Takipçi)

• Etkileşim Oranı: %1-1.5
• Güven Faktörü: Değişken, ünlü statüsü etkileşimi azaltabilir
• Avantajları: Maksimum kapsama alanı, yüksek bilinirlik, prestij
• İdeal Olduğu Durumlar: Global markalar, büyük bütçeli kampanyalar, imaj çalışmaları
• Ortalama İş Birliği Ücreti: 50.000₺ – 500.000₺+ (üst sınır yok)

Mega influencer’lar ve ünlüler, milyonlarca takipçiye ulaşabilen kişilerdir. Genellikle televizyon, spor, müzik gibi alanlarda tanınmış isimlerdir. İş birlikleri genellikle ajanslar veya menajerler aracılığıyla yürütülür. Geniş kitlelere ulaşmak isteyen büyük markalar için tercih edilirler, ancak etkileşim oranları diğer kategorilere göre düşüktür.

Influencer Türleri: İçerik Alanına Göre Sınıflandırma

Influencer’lar yalnızca takipçi sayılarına göre değil, içerik ürettikleri alanlara göre de sınıflandırılırlar. İşte en yaygın içerik kategorileri:

1. Yaşam Tarzı (Lifestyle) Influencer’ları

Günlük yaşamlarını, tercihlerini, alışveriş deneyimlerini, seyahatlerini ve kişisel stillerini paylaşan kişilerdir. Geniş bir ürün yelpazesiyle çalışabilirler.

2. Moda ve Güzellik Influencer’ları

Moda trendleri, kıyafet kombinleri, makyaj teknikleri, cilt bakımı ve güzellik ürünleri hakkında içerikler üretirler. Kozmetik ve moda markaları için ideal iş ortaklarıdır.

3. Fitness ve Sağlık Influencer’ları

Egzersiz rutinleri, beslenme önerileri, sağlıklı yaşam tarzı ve wellness içerikleri üretirler. Sportif giyim, besin takviyeleri ve fitness ekipmanları markalarıyla çalışırlar.

4. Yemek (Food) Influencer’ları

Tarif paylaşımları, restoran incelemeleri, mutfak teknikleri ve gıda ürünleri hakkında içerikler üretirler. Gıda markaları, mutfak ekipmanları üreticileri ve restoran zincirleriyle iş birlikleri yaparlar.

5. Seyahat Influencer’ları

Gezdikleri yerleri, konaklama deneyimlerini, yerel kültürleri ve seyahat ipuçlarını paylaşırlar. Turizm şirketleri, otel zincirleri ve havayolları ile çalışırlar.

6. Teknoloji Influencer’ları

Teknolojik ürün incelemeleri, yazılım değerlendirmeleri, oyun tanıtımları ve teknik bilgiler paylaşırlar. Teknoloji markaları ve oyun şirketleriyle iş birlikleri yaparlar.

7. Ebeveynlik ve Aile Influencer’ları

Çocuk yetiştirme, aile dinamikleri, ebeveynlik zorlukları ve çözümleri hakkında içerikler üretirler. Bebek ve çocuk ürünleri markaları, eğitim kurumları ve aile odaklı hizmetlerle çalışırlar.

8. İş ve Girişimcilik Influencer’ları

Kariyer tavsiyeleri, iş kurma süreçleri, liderlik becerileri ve profesyonel gelişim konularında paylaşımlar yaparlar. Eğitim kurumları, iş kitabı yayıncıları ve danışmanlık şirketleriyle iş birlikleri yaparlar.

Influencer Pazarlaması (Influencer Marketing) Nedir?

Influencer pazarlaması, markaların ürün veya hizmetlerini tanıtmak için sosyal medya influencer’larının etki alanından yararlandığı bir dijital pazarlama stratejisidir. Geleneksel reklamcılıktan farklı olarak, influencer pazarlaması, hedef kitleye daha organik ve güvenilir bir şekilde ulaşmayı sağlar.

Influencer Pazarlamasının Avantajları

1. Güven ve Otantiklik: Takipçiler, influencer’ların tavsiyelerine geleneksel reklamlara göre daha fazla güven duyarlar.
2. Hedef Kitle Odaklılık: Doğru influencer seçimi ile markanın tam olarak hedef kitlesine ulaşması sağlanır.
3. İçerik Çeşitliliği: Influencer’lar markanın mesajını kendi özgün içerik stillerine uyarlayarak farklı formatlarda sunabilirler.
4. Etkileşim: Geleneksel reklamlara göre daha yüksek etkileşim oranları elde edilir.
5. SEO ve Trafik: Influencer iş birlikleri, markanın web sitesine trafik sağlar ve SEO performansını artırır.

Başarılı Bir Influencer Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

1. Net Hedefler Belirleyin: Marka bilinirliği mi, satış artışı mı, sosyal medya takipçisi kazanma mı hedefliyorsunuz?
2. Doğru Influencer’ı Seçin: Markanızın değerleriyle uyumlu, hedef kitlenize hitap eden influencer’larla çalışın.
3. Kampanya Formatını Belirleyin: Sponsorlu içerik, ürün yerleştirme, takeover (hesap devralma), affiliate marketing gibi formatlardan hangisinin hedeflerinize uygun olduğuna karar verin.
4. Açık Brifing Verin: Influencer’a beklentilerinizi, marka tonunuzu ve mesajınızı net bir şekilde açıklayın.
5. Yaratıcılığa İzin Verin: Influencer’ın kendi içerik stilini kullanmasına izin vererek otantikliği koruyun.
6. Sonuçları Ölçün: Erişim, etkileşim, tıklama oranları, dönüşüm ve ROI gibi metrikleri takip edin.

Influencer Olmak İçin Gerekli Özellikler

Günümüzde herkes sosyal medyada içerik üretebilir, ancak başarılı bir influencer olmak için bazı temel özelliklere sahip olmak gerekir:

1. Tutku ve Uzmanlık

Başarılı influencer’lar genellikle tutkulu oldukları bir alanda içerik üretirler. Bu tutku, içeriklerinde hissedilir ve takipçileriyle bağ kurmasını sağlar. Ayrıca, uzmanlık alanınızda sürekli kendinizi geliştirmek ve güncel kalmak önemlidir.

2. Özgünlük ve Otantiklik

Takipçiler, gerçek ve samimi içeriklere değer verir. Kendi sesinizi bulun ve başkalarını taklit etmekten kaçının. Kişisel deneyimlerinizi, bakış açınızı ve değerlerinizi içeriklerinize yansıtın.

3. İletişim Becerileri

Etkili iletişim, bir influencer için olmazsa olmazdır. Düşüncelerinizi açık, anlaşılır ve ilgi çekici bir şekilde ifade edebilmelisiniz. Ayrıca, takipçilerinizle düzenli etkileşimde bulunmalı ve sorularına yanıt vermelisiniz.

4. İçerik Üretim Becerileri

Kaliteli fotoğraf çekme, video düzenleme, yazı yazma gibi içerik üretim becerilerine sahip olmak veya bu becerileri geliştirmek önemlidir. Teknik bilgi, içeriklerinizin kalitesini artıracaktır.

5. Tutarlılık ve Düzenlilik

Düzenli içerik üretmek, takipçi kazanmanın ve mevcut takipçileri elde tutmanın anahtarıdır. Bir içerik takvimi oluşturun ve buna bağlı kalın.

6. Adaptasyon Yeteneği

Sosyal medya platformları ve trendler sürekli değişir. Başarılı bir influencer, bu değişimlere hızla adapte olmalı ve içerik stratejisini buna göre güncelleyebilmelidir.

7. İş Zekası

Influencer olmak aynı zamanda bir iş kurmak gibidir. Pazarlama, finans ve sözleşme yönetimi gibi temel iş becerilerine sahip olmak veya bu konularda destek almak önemlidir.

Influencer Olarak Ne Kadar Kazanabilirsiniz?

Influencer’ların kazançları takipçi sayısı, etkileşim oranı, içerik kalitesi, platform, niş alan ve iş birliği türü gibi faktörlere bağlı olarak değişir. İşte 2025 Türkiye verilerine göre ortalama kazanç tablosu:

Instagram Platformu (Sponsorlu Post Başına)

• Nano (1K-10K): 500₺ – 3.000₺
• Mikro (10K-50K): 2.500₺ – 7.500₺
• Orta (50K-500K): 5.000₺ – 25.000₺
• Makro (500K-1M): 20.000₺ – 75.000₺
• Mega (1M+): 50.000₺ – 500.000₺+

YouTube Platformu (1.000 Görüntülenme Başına)

• AdSense Geliri: 30₺ – 150₺ (içerik kategorisine göre değişir)
• Sponsorlu Video: Takipçi sayısına göre 5.000₺ – 750.000₺+

TikTok Platformu

• TikTok Creator Fund: 1.000 görüntülenme başına 1-5₺
• Sponsorlu TikTok: Takipçi sayısına göre 1.000₺ – 100.000₺+

Ek Gelir Kaynakları

• Affiliate Marketing: Satış başına %5-20 komisyon
• Kendi Ürünleri: Dijital ürünler, merchandise, abonelik modelleri
• Etkinlik Katılımları: 5.000₺ – 100.000₺+
• Marka Elçiliği: Aylık 10.000₺ – 250.000₺+

Unutmayın ki bu rakamlar ortalamadır ve gerçek kazançlar, yukarıda belirtilen faktörlere bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir. Ayrıca, vergiler ve iş giderleri de net kazancı etkileyen faktörlerdir.

2025’in En Popüler 10 Global Influencer’ı

2025 yılında global ölçekte en popüler 10 influencer ve Instagram takipçi sayıları şöyledir:

1. Cristiano Ronaldo – 618 Milyon
   
   • Futbol yıldızı ve yaşam tarzı influencer’ı
   • Ortalama etkileşim oranı: %2.1
   • Sponsorlu post ücreti: ~1.5 Milyon $ ve üzeri
2. Lionel Messi – 493 Milyon
   
   • Futbol yıldızı
   • Ortalama etkileşim oranı: %3.2
   • Sponsorlu post ücreti: ~1.2 Milyon $ ve üzeri
3. Selena Gomez – 427 Milyon
   
   • Şarkıcı, aktris ve girişimci
   • Ortalama etkileşim oranı: %2.8
   • Sponsorlu post ücreti: ~1 Milyon $ ve üzeri
4. Kylie Jenner – 398 Milyon
   
   • İş kadını ve reality show yıldızı
   • Ortalama etkileşim oranı: %1.9
   • Sponsorlu post ücreti: ~900K $ ve üzeri
5. Dwayne “The Rock” Johnson – 391 Milyon
   
   • Aktör ve iş adamı
   • Ortalama etkileşim oranı: %2.4
   • Sponsorlu post ücreti: ~1 Milyon $ ve üzeri
6. Ariana Grande – 378 Milyon
   
   • Şarkıcı ve aktris
   • Ortalama etkileşim oranı: %2.7
   • Sponsorlu post ücreti: ~850K $ ve üzeri
7. Kim Kardashian – 364 Milyon
   
   • İş kadını ve reality show yıldızı
   • Ortalama etkileşim oranı: %1.5
   • Sponsorlu post ücreti: ~800K $ ve üzeri
8. Beyoncé – 318 Milyon
   
   • Şarkıcı ve iş kadını
   • Ortalama etkileşim oranı: %2.9
   • Sponsorlu post ücreti: ~700K $ ve üzeri
9. Justin Bieber – 292 Milyon
   
   • Şarkıcı ve moda influencer’ı
   • Ortalama etkileşim oranı: %3.1
   • Sponsorlu post ücreti: ~650K $ ve üzeri
10. Kendall Jenner – 285 Milyon
    
    • Model ve iş kadını
    • Ortalama etkileşim oranı: %2.3
    • Sponsorlu post ücreti: ~600K $ ve üzeri

Türkiye’nin En Etkili 10 Influencer’ı

Türkiye’de 2025 yılında en popüler 10 influencer ve Instagram takipçi sayıları:

1. Hande Erçel – 30.5 Milyon
   
   • Aktris ve moda influencer’ı
   • Ana iş birlikleri: Lüks moda markaları, kozmetik
2. Şeyma Subaşı – 7.5 Milyon
   
   • Yaşam tarzı ve lüks moda influencer’ı
   • Ana iş birlikleri: Moda, kozmetik, lüks yaşam
3. Danla Bilic – 7.8 Milyon
   
   • Makyaj ve güzellik influencer’ı
   • Ana iş birlikleri: Kozmetik markaları, kişisel bakım ürünleri
4. Şahan Gökbakar – 7.2 Milyon
   
   • Komedyen ve içerik üreticisi
   • Ana iş birlikleri: Eğlence, film, dijital içerik platformları
5. Çağatay Ulusoy – 8.3 Milyon
   
   • Aktör ve model
   • Ana iş birlikleri: Moda markaları, saatler, erkek bakım ürünleri
6. Enes Batur – 6 Milyon (Instagram) / 15+ Milyon (YouTube)
   
   • YouTube içerik üreticisi
   • Ana iş birlikleri: Oyun, teknoloji, gençlik markaları
7. Yasemin Sakallıoğlu – 5.8 Milyon
   
   • Komedi ve lifestyle influencer’ı
   • Ana iş birlikleri: FMCG, telefon uygulamaları, e-ticaret
8. Duygu Özaslan – 3.5 Milyon
   
   • Moda ve yaşam tarzı influencer’ı
   • Ana iş birlikleri: Moda, güzellik, seyahat, ev dekorasyonu
9. Orkun Işıtmak – 3.2 Milyon (Instagram) / 7+ Milyon (YouTube)
   
   • YouTube içerik üreticisi ve girişimci
   • Ana iş birlikleri: Teknoloji, oyun, e-ticaret
10. Merve Özkaynak – 3 Milyon
    
    • El işi, DIY ve yaşam tarzı influencer’ı
    • Ana iş birlikleri: El işi malzemeleri, ev dekorasyon, mutfak ürünleri

Başarılı Influencer Kampanya Örnekleri

1. “Samsung Galaxy x BTS” Kampanyası

Marka: Samsung Influencer: BTS (K-pop grubu) Platform: Instagram, Twitter, YouTube Strateji: BTS üyeleri Galaxy telefonları ile kendi içeriklerini üreterek ürünün özelliklerini doğal yollarla tanıttılar. Sonuç: 10 milyondan fazla etkileşim, %21 satış artışı

2. “Nike x Micro-Influencers” Atletizm Kampanyası

Marka: Nike Influencer: 100+ fitness mikro influencer’ı Platform: Instagram, TikTok Strateji: Yerel fitness toplulukları ile çalışarak, gerçek kullanıcı deneyimleri ve spor motivasyonu içerikleri üretildi. Sonuç: %35 etkileşim oranı, yerel spor topluluklarında %40 marka bilinirliği artışı

3. “Eti Browni x Yemek Influencer’ları” Tarif Kampanyası

Marka: Eti Influencer: 30+ yemek ve mutfak influencer’ı Platform: Instagram, YouTube, TikTok Strateji: Influencer’lar Browni ile yaratıcı tatlı tarifleri hazırlayarak ürünün farklı kullanım alanlarını gösterdiler. Sonuç: 5 milyon+ organik erişim, %15 satış artışı

Influencer Ekonomisinin Geleceği

1. Yapay Zeka ve Sanal Influencer’lar

Yapay zeka teknolojisindeki gelişmelerle birlikte, tamamen dijital olarak oluşturulmuş sanal influencer’lar pazarda yer almaya başlamıştır. Lil Miquela, Shudu ve Imma gibi sanal karakterler halihazırda milyonlarca takipçiye sahiptir ve lüks markalarla iş birlikleri yapmaktadırlar. 2025 yılına kadar sanal influencer pazarının 15 milyar dolara ulaşması beklenmektedir.

2. Mikro ve Nano Influencer’ların Yükselişi

Markaların daha otantik ve yüksek etkileşimli iş birlikleri araması, mikro ve nano influencer’ların önemini artırmaktadır. Bu trend, daha küçük takipçi sayısına sahip ancak daha nitelikli etkileşim oranları sunan influencer’lara yönelik bütçelerin artmasıyla devam edecektir.

3. İçerik Türlerinin Değişimi

Kısa format video içerikleri (TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts) influencer pazarlamasının geleceğini şekillendirmektedir. Araştırmalar, Z kuşağının %60’ından fazlasının günde en az 1 saat kısa format video içeriği tükettiğini göstermektedir. Bu trend, markaların ve influencer’ların içerik stratejilerini yeniden şekillendirmelerine neden olmaktadır.

4. Topluluk Odaklı Yaklaşım

Gelecekte influencer’lar sadece takipçi sayılarıyla değil, oluşturdukları toplulukların niteliği ve bağlılığıyla değerlendirilecektir. Discord, Telegram, ve özel üyelik platformları gibi kanallar aracılığıyla influencer’lar daha özel ve sadık topluluklar oluşturmaktadır. Bu topluluklar, daha yüksek dönüşüm oranları ve uzun vadeli marka bağlılığı sağlamaktadır.

5. Influencer’ların Girişimciliğe Yönelimi

Influencer’lar artık sadece marka iş birlikleriyle değil, kendi markalarını yaratarak da gelir elde etmektedir. Bu trend, influencer ekonomisinin çeşitlenmesine ve daha sürdürülebilir iş modellerinin ortaya çıkmasına neden olmaktadır. Örnekler arasında Kylie Cosmetics (Kylie Jenner), Taft (Oğuzhan Uğur) ve Madame Coco iş birliği ile Danla Bilic koleksiyonu sayılabilir.

Sıkça Sorulan Sorular

1. Influencer olmak için hangi platformu seçmeliyim?

Seçeceğiniz platform, içerik türünüze ve hedef kitlenize bağlıdır. Görsel içerik üreticilerinin Instagram ve Pinterest’e, video içerik üreticilerinin YouTube ve TikTok’a, yazılı içerik üreticilerinin ise LinkedIn ve Medium’a yönelmeleri önerilir. İdeal strateji, ana bir platform seçip diğer platformlarla desteklemektir.

2. Minimum kaç takipçi ile para kazanmaya başlayabilirim?

Para kazanmak için belirli bir takipçi sayısı yoktur. 1.000 takipçili nano influencer’lar bile niş alanlarda marka iş birlikleri yapabilir. Önemli olan takipçi sayısından ziyade, etkileşim oranınız ve takipçilerinizin niteliğidir. Affiliate pazarlama ve dijital ürün satışları ile düşük takipçi sayılarında bile gelir elde edilebilir.

3. Markalarla nasıl iletişime geçebilirim?

Markalara ulaşmanın birkaç yolu vardır:

• Profesyonel bir medya kiti hazırlayın ve profilinizde paylaşın
• İletişim bilgilerinizi bio’nuzda belirtin
• Influencer pazarlama platformlarına (Creatorden, Influencer.com, vb.) kaydolun
• LinkedIn üzerinden marka pazarlama yöneticileriyle bağlantı kurun
• Hedeflediğiniz markalarla etiketli içerikler üreterek dikkatlerini çekin

4. İçerik üretiminde yasal olarak nelere dikkat etmeliyim?

Influencer olarak dikkat etmeniz gereken yasal konular:

• Sponsorlu içerikleri açıkça belirtmek (#reklam, #işbirliği gibi etiketler kullanmak)
• Telif hakkı yasalarına uymak (izinsiz müzik, görsel kullanmamak)
• Ürün ve hizmetler hakkında yanıltıcı iddialarda bulunmamak
• KVKK ve veri koruma yasalarına uymak
• 18 yaş altı takipçilere yönelik içeriklerde özel düzenlemelere dikkat etmek

5. İlk iş birliğimi nasıl fiyatlandırmalıyım?

İlk iş birliklerinizde fiyatlandırma için şu faktörleri göz önünde bulundurun:

• Takipçi sayınız ve etkileşim oranınız
• İçerik oluşturmak için harcadığınız zaman ve emek
• İçeriğin türü (fotoğraf, video, blog yazısı)
• Marka haklarının kullanım süresi ve kapsamı
• Sektörünüzdeki genel fiyatlandırma (benzer influencer’ların ücretlerini araştırın)

Başlangıçta, portföy oluşturmak için daha düşük ücretlerle veya ürün sponsorluğuyla çalışabilirsiniz. Zamanla değerinizi kanıtladıkça ücretlerinizi artırabilirsiniz.

Influencer olmak, dijital çağın sunduğu en heyecan verici kariyer fırsatlarından biridir. Tutku, özgünlük ve strateji ile birleştiğinde, hem yaratıcı tatmin hem de finansal başarı sağlayabilir. En önemlisi, influencer olmak sadece takipçi sayısıyla değil, insanların hayatlarında yarattığınız etki ile ölçülür. İster yeni başlıyor olun, ister deneyimli bir içerik üreticisi olun, tutarlı ve özgün içerikler üreterek kendi dijital varlığınızı oluşturabilir ve bu heyecan verici ekosistemde yerinizi alabilirsiniz.